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行业面临大洗牌,中小型装企淘汰几率最大!

河北石家庄S装饰工程有限公司的员工赵某向记者报料,自称入职2个月只领到过一次工资,还有超过7000元的工资迟迟未按期发到,公司的其他员工也遭遇了不同程度的欠薪问题。

前段时间,一则装修公司拖欠员工工资的新闻在抖音上爆火。

河北石家庄S装饰工程有限公司的员工赵某向记者报料,自称入职2个月只领到过一次工资,还有超过7000元的工资迟迟未按期发到,公司的其他员工也遭遇了不同程度的欠薪问题。

而公司老板对员工讨薪极为敏感,公司内谁敢催要工资,都会遭到老板训斥,甚至被逼离职。包括自己在内,行政员、法务员等多位员工已因此离职。

随即,记者带着赵某找到老板,老板大发雷霆,称欠薪原因是赵某“未完成工作”“鼓动员工讨薪,意图搞散公司”,双方激烈争吵。随后执法部门介入,赵某才领到部分欠薪。


此事在网上引起激烈讨论,几条视频的总计点赞及评论近百万。员工遭遇欠薪值得同情,可同样从事装修装饰行业的老板们看了,都难免有些心有戚戚。

像S公司这样的中小型装企,最近几年的处境的确艰难。接不到单,赚不了钱,留不住人,是很多中小老板同样都在面临的痛苦煎熬。S公司摇摇欲坠的财政,分崩离析的人事,以及焦躁痛苦的老板,是这类企业的一个共同缩影。

在网上,也不乏同样濒临崩溃的中小装企老板在线求助:


以上装企绝非个例,而是整个行业趋势的一大折射。

根据中国建筑装饰协会发布的《中国建筑装饰蓝皮书》统计,尽管中国建筑装饰市场的市场规模不断扩大,整个市场的企业数量却表现出稳定的减少趋势。

近7年来,相关企业数量已经减少了数万家,而且以低资质小企业为主,并不涉及资质优良的企业。那些占据金字塔中高层的大企业,反而在持续稳步发展。

换言之,所有的中小装企都面临着残酷的洗牌危机,激烈的市场竞争中,被淘汰的几率最大的,就是他们。


造成中小装企这一困境的因素有很多,既有外因,也有内因。

1

危机来源

中小企业的危机,来源于很多方面。

 难获客 ·

客户资源的缺失,是造成中小装企危机的直接原因。

以往在新小区扫个楼,或者按照电话簿打一圈就能拿下大量意向客户的时代,已经一去不复返。

因为现在的新房里,精装房越来越多。2019年,中国精装房渗透率从27.5%提升至32%;精装房开盘规模达到319.3万套,同比上升26.22%。装修公司很难像以前一样,在新开盘的小区开展集中获客。


而在移动互联网时代,电话营销也遭遇困境。一旦你的号码被某个客户标记为“骚扰电话”,这个标签同样会被其他客户看到,被拒接、拉黑自然就成了家常便饭。


在传统获客手段受阻时,大型装企有足够的实力开辟其他战场,例如与房地产商合作、启动数字化转型等等;马路游击队本来就是流动作战,受到影响不大。而与之相比,长期依赖传统打法、又无力转型的中小装企,就成为了最接近淘汰边缘的那一个。


部分中小装企尝试搭上“互联网+”这一班车,与互联网家装平台合作,开拓新的获客渠道。但这样一来,原本微薄的利润就被平台进一步摊薄,而且容易陷入与平台上其他竞争对手的恶性价格战。如同一位装企老板所言,是“饮鸩止渴”。

 难做大 ·

获客越来越难的直接后果,就是订单量提不上去。订单数量的低迷,又削弱了装企的现金流,严重限制了扩张能力。

一方面,脆弱的现金流,让装企无法在人力、服务等方面投资升级,甚至连维持现状也不一定能做到。典型例子便是开篇所提到的石家庄S装饰工程公司,现金流的脆弱引爆了欠薪危机,欠薪危机引发了大规模离职潮和公关事件,“树倒猢狲散”便成为了可以预见的事。


另一方面,订单量少,直接影响装企在供应链上的议价能力,装企在采购材料时,只能与底层的经销商打交道,被迫承受额外的供应链沉淀成本。这如同一道锁链,使装企不能放开手脚去扩大服务边界,以承接更大额的订单。


订单数量少,金额低,限制了装企的扩张;装企无法扩张,又难以承接大量、大额的订单。这种恶性循环,让中小装企始终难以做大,只能挣扎在温饱线的边缘。

 难定位 ·

家装行业本身就有不少乱象,又是一个重决策的低频消费品类,消费者的购买过程往往谨小慎微且目标明确,因此,获得他们的信任,是成交的关键。

但在最新的竞争格局中,中小装企处于一个比较尴尬的位置。

往上,大型装企已经建立了自己的品牌优势,消费者很放心:“找大品牌,质量可以放心。”“出事了也不怕找不到人。”在新一代消费者越来越愿意为品质买单的现在,大型装企的品牌价值越发凸显和稳固。


往下,同时也面临着马路游击队的虎视眈眈。游击队由于无需承担过多的场地、人力、推广成本,在价格上有着天然的竞争优势。

而随着互联网带来的信息透明化,消费者在家装领域掌握了越来越多的知情权和自主权,在消费之前,已经对装修知识相当了解,需要的只是把想法落地,再加上受到一些诸如“装修公司都是把订单外包给游击队”之类的负面舆论影响,空余时间充裕又对价格敏感的消费者更倾向于选择游击队。


在这样的趋势下,“有钱但没时间”的客户被大型装企吃掉,“没钱但有时间”的客户被游击队吃掉,留给中小装企的,只剩下难啃的骨头。

2

借船过河

意识到了问题只是第一步,关键还是怎么解决问题。

被很多学者认为是世界上最重要的一条定律、也是华为总裁任正非最认可的一条定律——“熵增定律”告诉我们:“在一个孤立系统里,如果没有外力做功,其总混乱度(即熵)会不断增大。”


应用到中小装企的场景里,即如无外力的加入,中小装企靠自己摆脱这种恶性循环的可能性微乎其微。正如一个人在没有外力扶持的情况下,不可能靠自己挣扎来爬出沼泽一样。

要打破这种恶性循环,最佳的方法,就是引入外部力量,以大平台的赋能为牵引,重构自身的商业模式,跳出恶性循环的泥沼。


HOMKOO整装云,就是尚品宅配上市集团倾力打造的大型赋能平台,从营销、设计、供应链、施工等多个环节出发,全方位赋能会员装企转型升级,逆转形势,实现繁荣增长。

 开拓新渠道 ·

很多装企老板已经意识到,装企的获客渠道有必要向线上分散。但出身传统行业的他们,往往缺乏互联网基因,中小装企又难以吸引来一流的互联网人才。因此,很多中小装企的线上化转型往往会陷入“自嗨”式的困境。


HOMKOO整装云出身于业内最具互联网气质的公司尚品宅配集团,在线上营销方面积累了丰富的资源和经验,形成了一套成熟的商业模式。平台可以从引流获客指导、线上线下营销方案指导等方面为会员装企赋能,帮助中小装企整合线上线下营销,从获客到转化全方位帮助会员业绩增长。

 靠整装快速“长大” ·

中小装企由于恶性循环,想要做大往往心有余而力不足。HOMKOO整装云平台以整装作为切入点,帮助会员装企从原来的“清包”“半包”“全包”等低利润服务模式升级为金额和利润更高的“整装”模式,让装企原本微弱的现金流迅速壮大,跳出恶性循环,快速成长。

HOMKOO整装云所定义的整装,指的是“整装+全屋定制”的一体化真整装,业主可以一站式拎包入住。这项服务对装企的能力和资源要求很高,因此中小装企往往难以靠自身独立负担。


而HOMKOO整装云以整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、供应链管理系统、中央计划调度系统为工具,能够帮助会员装企完成整装的一体化设计、一体化采购、一体化施工,让中小装企也能轻松升级做整装。


凭借这套赋能体系,会员装企可以打通设计、供应链、施工的全链路。

通过整装销售设计系统,装企能够快速输出优质设计,设计图中的每一处材料都可在供应链中获得,1:1完美还原,所见即所得;

通过供应链管理系统,装企可享受全品类主辅材、定制家具、配套品的F2C价格,砍掉传统的供应链沉淀成本,并享受全国柔性化配送服务;

通过BIM虚拟装修系统中央计划调度系统,装企能够自动生成施工指令,对所有工地实现在线智能管理,全流程自动化、信息化、数据化,管人员管物料管物流,保障工程进度和质量。管理500个工地,也像管理1个那样轻松。


装企依托HOMKOO整装云的赋能,在降低成本的同时,极大地提升服务能力,能轻松吞下以往无法独立承担的大额订单和大量订单,为摆脱泥沼、快速成长提供巨大动能。

 借力集团,树立品牌 ·

在家装这个决策重量很高的消费项目中,品牌管理是占领消费者心智的关键一环。

对此,HOMKOO整装云为会员装企提供了强大的品牌营销赋能,包括:尚品宅配集团品牌授权,统一品牌输出,专业品牌建设;全国成员企业覆盖,千店一面共享品牌效应;展厅整装营销全案,赋能整装产品打造,整装客户营销,整装数据营销,整装活动营销;直营品牌管理,统一品牌形象,统一VI建设,统一整装展厅建设,同一门头形象等。帮助会员装企建立起优质的品牌形象。

中小装企依靠自身实力突破自身局限很难,但如果借助大平台的力量,获得全方位、成体系的赋能,便能快速脱胎换骨,完成蜕变。这就是阿里巴巴总参谋长曾鸣教授重视S2B2C商业模式的原因所在。

家装行业大洗牌的危机已经加速袭来,洪水漫灌之下,众生相各自不同:大型装企船大帆稳,风吹浪打依然闲庭信步;马路游击队灵活多变,可随时化整为零上船逃生;惟有中小装企的小船进退维谷,风险最大,在大浪中随时有倾覆之虞。


此时的最佳解法,不是强自支拙,而是借助大型赋能平台的力量,借船渡河,方能在风浪交加中脱颖而出,加速驶向成功的彼岸。

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全部评论
  • 勿忘今安2021-01-20
    做得很好呀!
  •  
  • 十七岁半2021-01-20
    感觉还可以。
  •  
  • 晴天╰╮2021-01-20
    可以可以,有点意思。
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  • 仇天я2021-01-20
    给你666个赞~~~
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  • 琉璃心2021-01-20
    很棒呀,说到心坎里去了。
  •  
  • 夜梦你@2021-01-20
    做得很好呀!
  •  
  • 落雨流殇2021-01-20
    内容很好,让我有点小启发。
  •  
  • 怎言笑2021-01-20
    双击666~
  •  
  • 冷月寒光2021-01-20
    给你666个赞~~~
  •  
  • 失敗者2021-01-20
    做得很好呀!
  •  
  • 白满川2021-01-20
    硬核!
  •  
  • 法西斯2021-01-20
    不忘初心!赞赞赞~
  •  
  • 星軌x2021-01-20
    佩服!要认真学习......
  •  
  • 远山浅2021-01-20
    佩服!要认真学习......
  •  
  • 遛鸟。2021-01-20
    双击666~
  •  
  • 舍子花※2021-01-20
    你在我心中是最美的。
  •  
 

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